Quero vender meu imóvel: e agora?

    Casa na Fazenda Boa Vista. Foto: Carlos Oliver

Querido leitor, ou melhor, querido vendedor, se você chegou até aqui é porque tomou uma decisão bem importante: É hora da venda! 

Vai mudar de cidade? A família cresceu? O ninho esvaziou? A grana apertou? São inúmeras perguntas e respostas atreladas a essa decisão, mas independente delas, é importante considerar algumas questões para fazer um bom negócio. Nós da Real de Janeiro estamos aqui para lhe auxiliar nessa missão. 

A primeira coisa a se perguntar é sobre a documentação. A documentação está em dia? O imóvel está regular no RGI ( Registro Geral de Imóveis), na prefeitura? Ele é foreiro? O condomínio está em dia? Estas são perguntas básicas que voce deve se ater para verificar se o seu imóvel está em dia com as suas obrigações. 

Para saber se está tudo em ordem há uma documentação requerida para que o negócio possa ser efetuado. 

É importante se atualizar da situação do imóvel antes de assinar um contrato que por ventura não possa ser cumprido, evitando assim um desgaste entre as partes e até uma possível multa.

Ah, e não se esqueça, além da documentação do imóvel, o vendedor tem que estar apto legalmente para vender o mesmo: ser o titular e sem nenhum impedimento fiscal e/ou judicial que impeça a venda. 

Temos um outro post que fala somente desta documentação. 

Mas chega de burocracia! Após essa checagem a respeito do imóvel e dos proprietários, vamos para o próximo ponto: o preço. 

Qual o valor que devo pedir para efetuar a venda da melhor forma possível? O preço correto é aquele que está de acordo com a localização, características, estado de conservação e valor de mercado. Para chegarmos a esse número é importante fazer uma avaliação de mercado: um corretor bem qualificado pode fazer essa avaliação para você. A avaliação consiste em verificar a posição do seu imóvel no mercado e em uma mar de variáveis, precificar da melhor forma. Um imóvel bem precificado não afugenta pretendentes e é negociado mais rápido.  

Tendo acertado o preço e hora de escolher qual profissional vai auxiliá-lo nesta venda. 

Procure sempre imobiliárias ou corretores que estejam aptos a dirimir suas dúvidas e conduzir o processo de venda do imóvel. A negociação de um bem imóvel é muito mais complexa do que entregar e receber um produto. Há etapas e formalidades (seja no contrato, nas certidões, no financiamento bancário, nos cartórios de nota e registro) que devem ser cumpridas em nome da segurança legal e fiscal de ambas as partes. 

Contrate profissionais que lhe passem autoridade e segurança em transações imobiliárias. 

Agora já posso vender meu imóvel? Sim! Mas antes deixamos uma dica extra. 

É sempre bom se perguntar se há algo a fazer no imóvel para que ele se valorize mais ou que saia na frente dos seus concorrentes. 

Como sabemos, as pessoas são visuais, então a apresentação do imóvel tem papel fundamental na venda. Desde mantê-lo limpo e organizado, para visitas fotos/vídeos de divulgação, até fazer pequenos reparos, como: trocar lâmpadas queimadas, ajustar portas, janelas e marcenaria quebradas, e talvez até uma pintura. Lembre-se: a primeira impressão é a que fica. 

Não podemos deixar de mencionar que há situações adversas em que não é possível ter toda a documentação, ou não estar com as contas em dias, ou até mesmo não ter condição de fazer algum reparo e talvez a solução para essas questões seja a venda em si. Nestes casos é importante manter a transparência e atrelar essas soluções ao negócio, seja por prazo ou desconto. 

Para mais informações fale conosco, será um prazer auxiliarmos nessa nova etapa.

Sérgio Zacharias Horbylon

Sócio da Real de Janeiro Negócios Imobiliários - Creci RJ 008970/O e SP37551J